七年時間，會發(fā)生什么呢？
或是一個小孩從牙牙學(xué)語到朗朗誦藝，或是一塊荒地從人跡罕至到萬丈高樓平地起；或是一座城市從蕭條落后到經(jīng)濟日益騰飛。
2000多個日夜，瞬息萬變的市場也見證了每分每秒的發(fā)展與進步，各行各業(yè)經(jīng)歷了種種風(fēng)云激蕩，也形成了“無IP不歡”的局面?？墒袌鲷~龍混雜、好壞參半，表現(xiàn)日趨乏力也成了行業(yè)里不可否認(rèn)的事實。
當(dāng)我們回顧這7年光陰，茶行業(yè)也猶如雨后春筍。萌芽、興盛、轉(zhuǎn)型、蕭條、重組，無論是茶企、茶廠，還是茶葉經(jīng)銷商、茶館經(jīng)營者可謂是常備不懈。
市場環(huán)境的改變和消費需求的不斷進化，推動茶行業(yè)進入了新的發(fā)展階段。面對新環(huán)境，盡早地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，是行業(yè)從業(yè)者實現(xiàn)超越創(chuàng)造奇跡的必要條件。
而這7年，也正是吉普號帶著“玩家精神”努力奔跑的7年。
初現(xiàn)：營銷模式的更新與探索
時間追溯到七年前，也就是2012年。
電商發(fā)展迅猛，許多傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢擴大銷售規(guī)模，同時降低高居不下的門店成本，互補短板，各取所長。
面對不同群體進行有針對性的差異性營銷，也是對客戶人群大數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和歸類，使線上的消費人群的劃分更加精確。
隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，茶葉的營銷模式也發(fā)生著重大的變化。茶作為一種傳統(tǒng)飲品，如何在市場上擴大影響和增加銷售，如何改進營銷模式，一直都是茶葉經(jīng)營者尋找和改變的內(nèi)容。
行業(yè)競爭日益激烈的同時也加速了行業(yè)的整合，茶企、茶商面對政策刺激、自身轉(zhuǎn)型升級的需求，也加快了對電子商務(wù)的應(yīng)用步伐。其中，吉普號作為普洱茶“新興之秀”，正式入駐電商平臺。
“做茶是做給賣茶的人還是喝茶的人？”吉普號創(chuàng)始人張宇回憶起創(chuàng)業(yè)初期的困惑。線下和線上最大的不同就是輸出更加直接，從消費者的角度可以得到最真實的反饋和體驗感。
2012年，吉普號團隊開啟了這一段“征程”，次年就作為線上春茶預(yù)售的“頭牌兵”，輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也將茶山內(nèi)容的特色傳達給消費者。
吉普號最開始的slogan是：用心為你呈現(xiàn)。樸素地、用心地去做這件事情，從那個時候就開始了。
成長：品牌打造與差異化的突破
在打造企業(yè)品牌時，很多人在糾結(jié)到底該選什么行業(yè)。因此，基于“很熱愛、極擅長、高需求、多賺錢”這幾點選擇法就成了大部分人的首選。
其實，個人品牌的本質(zhì)就是差異化。
無論是個人IP還是企業(yè)IP的打造，都需要把握好內(nèi)容和形式的問題。IP本身是內(nèi)容，通過什么渠道去呈現(xiàn)，這個過程就需要花大力氣。
其中包括前期準(zhǔn)備、傳播定位、渠道引流、消費人群分析等環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，適量配套的宣傳，廣度和深度相結(jié)合，才能讓品牌本身得到大眾認(rèn)可。
大眾傳媒催化了社會熱點集中的時代，IP方向逐漸走向更加細(xì)分領(lǐng)域下的垂直化，吉普號在打造品牌IP時就抓住了其中精髓：
1、隨著年輕群體的成長，在相應(yīng)的垂直領(lǐng)域會形成極強的支付能力，于是打造品牌時主要針對消費人群畫像為：新時代的年輕人。
2、垂直內(nèi)容雖然不會出現(xiàn)“全民熱潮”的情況，但由于其IP的合理性，注重了“長尾效應(yīng)”，將茶山黑話做成了一個長跨度、標(biāo)志性的系列輸出。
3、把握住快餐時代下人群消費需求，創(chuàng)新體驗型消費，推出試飲、套裝等，同時構(gòu)建生產(chǎn)、銷售、反饋高效協(xié)同，打造線上線下資源共享體系。
“品牌不想被淹沒，就要聰明地跳出來，也不要進入到任何人限定的任何規(guī)則當(dāng)中去。畢竟品牌的本質(zhì)是差異化，也是標(biāo)簽?！奔仗栃『谶@樣說道。
感性催生喜歡，理性成就熱愛，他們也帶著“做理性的普洱玩家”理念一直堅持著。
提升：標(biāo)準(zhǔn)化的定位與體系
定位之父特勞特先生總結(jié)定位的第一法則是：“企業(yè)要么成為第一，要么去創(chuàng)造一個能夠成為第一的領(lǐng)域?！?/span>
小黑表示想通過電商這樣的形式和渠道，未來做到普洱茶行業(yè)的領(lǐng)軍，是一直堅持并追逐的目標(biāo)。
在激烈的市場里，每一家企業(yè)、每一個個人都要把自己的定位做好，從而把所有資源逼向自己最擅長的領(lǐng)域，而能強化品牌的是牽引人類最底層的的情感共振，也就是消費行為的驅(qū)動力。
為讓大眾消費者看到普洱茶就會衍生出：“我想喝一喝，我想試一試，我想了解它”的想法，吉普號也制定NPS生茶體系、獨創(chuàng)熟茶發(fā)酵“元”工藝，讓每款茶都有獨特的生產(chǎn)體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)消費者越來越年輕化、大眾化，購買渠道也越來越便捷化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化就會變成一個優(yōu)勢，無論在網(wǎng)銷平臺還是線下的認(rèn)知門檻會變得更低，更適合消費人群的選擇。
正是吉普號一直堅持著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)則，也受到越來越多消費者的喜愛。
拓展：建立與消費者的情感聯(lián)系
如何打造出產(chǎn)品特色，一是產(chǎn)品本身，二是話術(shù)。首先要做好基于對產(chǎn)品本身的思考，才能有更多的拓展空間。
同一款產(chǎn)品，市面上大同小異的名稱數(shù)不勝數(shù)。從名字到山頭再到故事，如何讓人快速又不費力地記住呢？
吉普號基于這樣的思考，在追求原料稀缺和原料精進的同時，將生茶與熟茶會用一系列的數(shù)字命名，讓人一目了然。
“我們一直想做的是，大眾消費者喝得起的好茶。”吉普號小黑堅定地說道。
“致敬—山與時間?！边@是吉普號七周年的口號。
從用心做茶到用心做品牌，從關(guān)注茶的口感、包裝到注重與用戶之間的情感聯(lián)系。每一步、每一個改變都是吉普號在這七年中的成長印記。
大山，就在那里，熱愛，也在那里。
寫在最后：
一家企業(yè)帶著對行業(yè)的熱愛，用七年歷程構(gòu)建了與消費者生活方式交流、情感的連接與共鳴。這種與消費者的鏈接，也在一定程度上超越了茶本身帶來的價值和意義。
當(dāng)然，七年只是一個時間點。無論是對茶企還是就整個茶行業(yè)而言，都還有很長的路要走。同時，消費需求升級時代，我們也期待看到行業(yè)內(nèi)不斷注入新生力量。
撰文：茶語網(wǎng) 忘川
